专 访——西安泛米兰国际家居有限公司总裁 李艳松
让外人称赞容易，让同行称道很难。
有一个人做到了，
他就是西安泛米兰国际家居有限公司总裁 李艳松，建材行业里的传奇人物。
△ 从左至右：家装委副秘书长王艳、李艳松、家装委赵纪亮、家装委郑东平
李艳松 ：西安泛米兰国际家居有限公司 总裁
李艳松李总的传说在行业内知名度很广，普遍认同的是两点：一、李总品牌运营的实力很强，从国产品牌到进口品牌，从中端覆盖到高端引领，出手不凡，温和而精彩。二、企业文化堪称教材级的典范，带团队的能力一流。泛米兰的团队整体有一种共同的气质：温和、真诚、高度负责。精神风貌清正向上。现在都在讲企业家精神，口号不是喊出来的，是做出来的。他的企业做出了“家”的风范，“家”的感觉。
△ 李艳松和他的团队在一起
跟李总约见是在泛米兰旗下运营的高端品牌Poliform至尊奢享馆。作为意式轻奢的代表，Poliform在行业开创了多个第一，有不少耳熟能详的概念也是缘起于Poliform的设计理念。比如：衣帽间概念的提出，真正设计意义上的全案配套Poliform属于行业第一，工艺上首创把“皮质”做到门板上等等。
🔼 Poliform钻石店至尊馆实景图
地址：大明宫建材家居·钻石店一层 1-D-04/05
2019年11月20–22日
米兰国际家具（上海）展览会
上海展览中心 – 东馆2层
ES23–ES32展位
作为唯一一个在意大利家居概念中，以设计艺术化知名、产品线很长、拥有众多建筑师组成超强实力的77年品牌企业，Poliform 在全世界的设计师圈层中，认可度都非常高。意大利总部设有不同的工厂，实力强悍，已经做到完全意义上的全屋定制。
△ Poliform 钻石店展厅实景
拿这个展厅来说：1000平的多个空间，一次性装修到位，零件配备不多不少刚刚好。所有的产品和样板都是独立的包装、说明书，这就是企业的隐形实力。都知道德国的橱柜好，Poliform的橱柜级别相当于德国顶级橱柜品牌Poggenpohl 。全世界烤漆、皮质意大利做的最好，Poliform的烤漆门板，手感像金属，兼具艺术审美。
△ Poliform
美，是意式高端品牌的共性。Poliform风格统一，所有产品互补。真正契合精装修时代的需求。品牌的战略布局也很慎重，已经不再是以前旧式的代理模式，而是精挑细选理念相同的品牌运营商。今年在墨西哥、加拿大、台湾等开了新店。优秀的品牌，有责任把最新、最好的理念输出，引领高端品质生活方式。
△ Poliform
品牌布局：
未来趋势是慢设计，悦生活。
市场的主流今年发生了很大变化，欧式、美式品牌逐渐退出市场。德式极简、意式轻奢、新中式等逐渐形成三足鼎立。但是从普及的角度，极简和轻奢相对更高，这也对中式设计提出了高要求。如何将民族的、东方的元素更好地融进设计中，走出国门，与世界文化融通。
△ Poliform 英国展厅实景
精装修时代，个性化定制是刚需。如何满足定制方案就对品牌的产品线和运营提出高要求。现在的装修流程存在误区：其实应该先看家具，再定风格装修。一站式配齐全屋定制，保持风格的统一和设计的完美落地。刚才说到设计师对Poliform的认可度很高，就是因为产品线足够长、设计团队实力强悍，可以完全做到一体化定制。钻石店奢享馆配备有全案设计师、意大利设计师。高端品牌，更重视的是极致服务。产品也许可以模仿，服务是难以替代的。
△ Poliform 英国展厅实景
融合是未来趋势。目前除了现有的品牌，泛米兰又拿下一个国产品牌，产品线全部属于全屋定制的。多维度、全方位的经营，中端、高端全覆盖。不断超越、趋势引领、极致服务、协作共赢。
未来规划：
泛米兰旗下多个品牌，对外宣传逐渐形成一种既独立又互联的范式。向内要效率：高效率、高服务，实现客户体验最好、价值最大。向外开放思维，跟行业联动。
开放的市场下，顶层思维很重要。企业需要在一个领域内深耕，在横向平台上做优秀资源整合。必然要建立自身的渠道，进行下沉式深挖覆盖。
△ Poliform2019年最新系列Westside
一个企业像树一样分不同的阶段。生存期是把局布好：品牌的配置、店面的拓展、团队的组建；选对品牌还要选对人，一定要是理念契合的；店面的设置要根据品牌特性来规划，团队尤其重要。成长期做深度运营：修剪枝叶、浇水施肥。发展期：渠道建立、整合资源、精耕细作、与时俱进。
人们对于生活的品质追求越来越高，我们的宗旨就是给未来的高端消费者，更好的产品、更好的服务、更高的审美、更愉悦的享受。
△ Poliform2019年最新系列Westside
未来会有专业的生产企业、专业的品牌企业，更需要专业的运营企业。后者最大的区别是团队。根据产品的不同属性，采取契合的运营思路，把品牌价值深化、品牌文化延伸。所有的企业，最终还在于人。企业文化是人的文化。
家装委的建议：
宣传方面可以针对不同企业类型进行全年规划，凸显各成员单位的不同优势。
家装委牵头策划不同形式的营销活动，同时提升权威性。
△ Poliform2019年最新系列Westside
定期走访企业，将行业资讯、企业的最新动态、品牌的优势服务、企业发展方向等信息常态化发布，促进交流和学习。学习不是学习的本身，是为了学习思维。通过企业间互相学习，延伸链条效应，实现资源互通、谋求共赢。了解的信息越多，做的事情会越正确。
关于泛米兰：
西安泛米兰国际家居有限公司，是一家进口家居和国内高端家居品牌运营公司。
目前经营品牌有：nobilia德国•柏丽、noblessa德国诺布雷萨、德国美诺Miele、德国VENJAKOB、意大利Polifrom 、意大利Fhiaba、MANGGA曼阁、中国德贝。其中德国nobilia拥有令人仰望的工厂规模、以及高度发达和基于工业4.0的智能流水线，在德国橱柜市场占有率高达30%；而意大利Poliform是国际家居的领航者，代表了世界家居潮流的风向标。
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