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【家装委走访名企录】西安德道成建材有限公司:尊德行道,成就一生
发布时间: 2020-3-31 15:30:22 信息来源:本站信息


2019年装修新政实施之后,行业即出现大洗牌。资源整合、平台甄选优者共享成为趋势。在行业鱼龙混杂的今天,知名品牌的信誉度更显珍贵。陕室装协家装委自2019年3月份挂牌成立以来,一直致力于对优秀企业的宣传推广。

好企业,需要让更多的人知道;好品牌,需要让大家有渠道找到。遴选优秀、推荐模范,更好地为行业注入正能量,推动行业改革。协会的使命,正是要遴选优秀、推广标杆、规范行业、扩大宣传。后期家装委将加强线下的互动交流,秉承“为企业服务,促行业发展”的指导思想,在政策引导、资源互通方面多方着力。


西安德道成建材有限公司

从左至右:家装委赵纪亮、家装委副秘书长王艳、王焕成、家装委郑东平、党丽莎

王焕成:西安德道成建材有限公司董事长

党丽莎:得高地板营销总监、“得予舍”项目负责人

家装委成员单位中,有装企也有材料品牌。装修链条上的各个环节都有很优秀的企业,也都是家装委的走访对象。本期走进西安德道成建材有限公司——

西安德道成建材有限公司成立2002年, 致力于为广大客户带来绿色环保、健康家居体验!旗下拥有:德尔地板、得高原装进口国际精品健康家居 ;业务范围辐射到陕西省内各大城市和地区,省内拥有百余家专卖店。目前已与万科、保利、恒大、万达地产等中国众多顶尖房地产企业达成战略合作。

西安德道成建材有限公司的创始人王焕成,在地板行业可以说是众人皆知。他代理的两大品牌:德尔地板与得高地板,前者在地板行业的市场占有率之高,使这家上市企业在行业里的知名度非常高。知地板,即知德尔。得高地板,经营欧洲各地板品类第一品牌。两个都是极具识别度的品牌,也反映出王焕成王总的战略思维和眼光。


在经济下行的风浪之中,展示真正的实力。经济周期中,所有企业都会面临风雨,这时候战胜的是别人的失败。商场如战场,战争既决定胜负、也决定谁能留下。 

王总说跟家装委的装企成员单位基本都合作过或者正在合作,精装政策实施一年,行业动荡,大家能看到很多品牌已经逐渐退出市场。未来,势必是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼,单品会大范围的内部整合,最终只有不超过5个品牌会留下来。另外,会有一些极具特色的小众品牌存在。

企业只有积极应对。2020年,没有试错机会,宁可错过,不能错。 

德道成的营业额在2017年达到一个高峰,这两年总量没降低,大约是一年1个亿的销售额,但是利润正在逐渐削减,被分流的厉害。2018年公司就定位四个方面:团队、产品、客户、服务升级,在提升自身营商环境的同时,积极争取自身的份额。经过2019年的积极应对和内部四各方面的升级迭代,公司在产品品质和客户品质方面有了很大提升。接下来会着重把团队、服务升级做得更好。有品牌基础、团队基础,虽然利润下降,却会促进单值的提升。未来,坚定信念、一往无前。 

未来的规划: 

挑战即是机遇。逃跑的、撤退的公司越多,剩下的越好做。公司的目标就是专注做地板,争做一流,延续公司目前的政策进行深挖。

就单品来说,市场占比还是小,市场份额依然巨大。德尔地板未来主要是抢占更多的市场份额。目前公司是德尔地板的省代,占公司80%的销售份额。德尔的产品线足够长,完全可以满足精装房的需求,未来要发展经销商、持续经营分销体系,在市内的二、三级市场全面铺店。同时,在外围挖掘、招揽一些从业时间久,因为大环境受挫难以维持的小经销商做产品代理。截至目前,已经成功招揽60个这样的代理商,算是很不错的成绩。建立加盟商体系,会增加管理的难度。但是从大局看,这个策略可以尽可能的扩大市场份额。只有占领市场,才能获得长足发展。

得高地板的运营一直是地方代理直接对接总部。由于代理的都是欧洲一线品牌,在行业的影响力很大。未来是品质生活为主流的时代,产品本身的实力很关键。得高2019年主要做了一件事:扩散在客户中的认知度、提升在设计师群体的认知度。现在看来,效果是显著的。得高渠道资源版块儿,未来会持续发力。明年会各个店面形象进行全新升级改造,将品牌服务做的更有特色。让客户在选择时更便利、体验感更好,精益求精,客单值会有明显提升。 

得高精品体验馆地址:

大明宫建材家居·钻石店二层 2-D-06/07

企业文化的内部培训和外部宣扬会加强。服务升级并非易事,因为并非立竿见影。公司已经着手建立比较详细的内部培训规划,接下来会持续深入、强化。

公司的优势是明显的:得高的品牌梯队稳居最高,其中比利时PARKY,目前全国独一家。得高产品线又很长,足以满足客户的不同需求,客户认可度很高。问题只在于如何打通路径,呈现到更多的客户面前。德尔地板的客户基础非常好,明年德尔会打造一个德尔1863 高端系列。未来,公司保持主线不变,专注地板行业,将一个点打通打透。 

工程:

对于总部工厂直接合作的战略项目,公司只需要配合做好服务。同时总部大力支持工程项目的开发。明年会加大这个板块的人才培养,团队更迭、新项目的开发同时进行。工程不比其他,现场管理很关键,需要专业的人才,直接影响公司利润。基于公司长期以来的积累和前瞻性布局,2018年公司在工程方面已经取得了不错的成绩。这是源于2014年公司就已经开始在这方面的人才培养和铺垫。

渠道建立:

一个企业要想很好的生存,不能有明显的短板。现在的形式,地板行业的零售市场在逐渐缩小,渠道建立是必须。已经注册商标的“得予舍”项目是公司的一个很好尝试,为品牌的渠道拓展做服务和支撑。“得予舍”今年的一系列动作广受好评,未来我们会继续做得更好。

发展整装:

整装是未来趋势,公司也不会置身事外。潮流所向,必须保持对大势的敏感。现在的整装基本是从两个渠道延伸过来:一个是软装配套的延伸,另一个是从家具延伸到整装。未来的方向是整案配套。公司会考虑选择适合自身的模式、基于平台整合的角度去做整装:考虑整合软装公司、渠道的打造等。



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